Как адаптировать управление под 1 из 4 фаз бизнеса
Любой бизнес живёт циклами
В какой-то момент ты строишь с нуля, потом растёшь, потом буксуешь, потом обновляешься.
И это — нормально
Но большинство руководителей совершают одну ошибку: они управляют одинаково, хотя контекст уже другой.
То, что работало в стартапе, не работает в зрелой компании.
То, что спасало в кризисе, мешает при росте. А то, что помогало раньше, может теперь тормозить развитие.
То, что спасало в кризисе, мешает при росте. А то, что помогало раньше, может теперь тормозить развитие.
Чтобы видеть эти переходы и действовать по ситуации, полезно знать модель «4С» — компас четырёх фаз бизнеса: старт, стабильность, смена курса, спад.
Модель «4С» описывает возможные фазы бизнеса, команды и проекта
Фаза
Что происходит
Главная задача
Старт
Всё строится с нуля, хаос, энергия, неопределённость
Создать работающую
систему
систему
Стабильность
Всё работает, но теряется драйв
Сохранить темп, поддерживать рост
Смена курса
Компания успешна, но устарела
Обновить стратегию, процессы, культуру
Спад
Падение, усталость, потери
Вернуть энергию и управляемость
Как управлять в каждой фазе
- СтартКонтекст: запускаешь бизнес, продукт или отдел. Нет структуры, есть драйв и неопределённость.
Фокус: Быстрота, эксперименты, «в поле» с командой и клиентом.
Как управлять:
— Решай быстро, корректируй по ходу.
— Будь рядом с клиентами, не прячься в планах.
— Делай руками, пока нет кого делегировать.
— Учи команду принимать решения без тебя.
Типичные сценари:
• новый отдел продаж,
• запуск digital-направления,
• тестирование нового продукта. - СпадКонтекст: Продажи падают, команда в стрессе, вы теряете фокус.
Фокус: Скорость, ясность, решительность.
Как управлять:
— Назови кризис своим именем.
— Отсеки второстепенное.
— Общайся чаще и конкретнее.
— Убери неэффективные процессы и людей.
Типичные сценари:
• падение прибыли,
• смена модели бизнеса,
• конфликт или утечка команды. - Смена курсаКонтекст: Компания вроде успешна, но процессы, технологии и культура устарели.
Фокус: Обновление и переосмысление.
Как управлять:
— Проведи аудит, что пора отпустить.
— Обнови оргструктуру.
— Замени неэффективных лидеров.
— Перезапусти смыслы и коммуникации.
Типичные сценари:
• переход от ручного управления к системному,
• реструктуризация отделов,
• запуск новой стратегии. - СтабильностьКонтекст: Бизнес прибыльный, процессы отлажены, команда опытная. Но именно здесь чаще всего начинается стагнация.
Фокус: Рост без суеты. Развитие без потери устойчивости.
Как управлять:
— Развивай лидеров второго уровня.
— Запускай инновации и R&D.
— Укрепляй культуру обратной связи.
— Следи, чтобы команда не «успокоилась».
Типичные сценари:
• зрелая компания,
• сильный отдел без инноваций,
• собственник переходит от операционки к стратегии.
Где выгодно применять модель «4С»
1. В адаптации топов и руководителей помогает понять, в какой контекст человек попадает
На старте нужны драйв и скорость, в спаде — решительность, в смене курса — системность, в стабильности — развитие людей.
2. В управлении командой даёт язык для честного разговора
«Мы сейчас в смене курса. Это не кризис, просто время обновиться». Люди лучше принимают перемены, когда понимают контекст.
3. В переговорах и партнёрствах
Если понимаешь, в какой фазе партнёр, можно подбирать предложения под его потребности: на старте — скорость, спаду — надёжность, стабильности — рост, смене курса — новые идеи.
4. В подборе и развитии сотрудников
На старте нужны «созидатели», спаду — бойцы, смене курса — стратеги, стабильности — наставники.
5. В стратегическом планировании: прежде чем ставить цели, определи фазу
В старте — выживание, в спаде — стабилизация, в стабильности — рост, в смене курса — обновление.
6. В самооценке руководителя, спроси себя:
Где я сейчас и что делаю — создаю, спасаю, перестраиваю или развиваю?
На старте нужны драйв и скорость, в спаде — решительность, в смене курса — системность, в стабильности — развитие людей.
2. В управлении командой даёт язык для честного разговора
«Мы сейчас в смене курса. Это не кризис, просто время обновиться». Люди лучше принимают перемены, когда понимают контекст.
3. В переговорах и партнёрствах
Если понимаешь, в какой фазе партнёр, можно подбирать предложения под его потребности: на старте — скорость, спаду — надёжность, стабильности — рост, смене курса — новые идеи.
4. В подборе и развитии сотрудников
На старте нужны «созидатели», спаду — бойцы, смене курса — стратеги, стабильности — наставники.
5. В стратегическом планировании: прежде чем ставить цели, определи фазу
В старте — выживание, в спаде — стабилизация, в стабильности — рост, в смене курса — обновление.
6. В самооценке руководителя, спроси себя:
Где я сейчас и что делаю — создаю, спасаю, перестраиваю или развиваю?
Модель «4с» объясняет не только, что делать, но и куда направлять энергию — свою и команды
В каждой фазе нужно разное сочетание действия и обучения, наступления и защиты
Больше наступления
Больше защиты
Больше обучения
Смена курса — время учиться, перестраивать культуру и процессы
Стабильность — укрепление сильных сторон, передача опыта, развитие
Больше действий
Старт — максимальная скорость, пробуем, создаём, экспериментируем
Спад — действуем точно, стабилизируем, защищаем жизненно важное
Это помогает не выгорать: ты направляешь энергию туда, где она нужна по контексту, а не туда, где «так привык»
- На старте нужно действовать, даже если не всё ясно.
- В спаде — защищать, удерживать систему.
- В смене курса — учиться новому, строить заново.
- В стабильности — учить других, укреплять культуру и процессы.
Большинство управленческих ошибок — это не ошибки «человека», а ошибки «контекста»
Человек не ленивый, не «плохой лидер» — он просто действует так, как привык, не замечая, что бизнес уже в другой фазе.
Модель «4С» возвращает чувство навигации. Ты начинаешь управлять не интуитивно, а осознанно: по фазе, ситуации и смыслу.
Модель «4С» возвращает чувство навигации. Ты начинаешь управлять не интуитивно, а осознанно: по фазе, ситуации и смыслу.
Модель «4С» — компас 4 фаз бизнеса
Он помогает руководителю действовать по контексту: где строить, где спасать, где перестраивать, где развивать.
Когда ты понимаешь, где находишься — перестаёшь бороться с бизнесом
И начинаешь спокойно вести его туда, куда нужно.
За 30 минут:
- Узнаем точно вашу текущую фазу
- Наметим, что и как подправить аккуратно и просто
Запишись на короткую консультацию